Strategic Advisor für Commercial Clarity in MedTech · Reverse-Sales®
Klartext verkauft.
Wenn gute Medizintechnik nicht verkauft wird, liegt es selten am Produkt. Ich helfe MedTech-Unternehmen im DACH-Raum, ihre Umsatzziele zuverlässiger zu erreichen — durch Klarheit in Angebot, Botschaft und Entscheidungsprozess.
Das Problem
Ihre Technik ist exzellent. Der Vertrieb stockt trotzdem.
Sie kennen das Muster: Die Pipeline ist voll, die Gespräche sind gut, das Produkt wird gelobt — und am Ende verzögert sich die Entscheidung wieder um Monate. In 8 von 10 Fällen liegt es nicht am Produkt, nicht am Preis und nicht am Team. Es liegt an fünf spezifischen Blockaden im Buying Center.
Die Feature-Falle
Ihr Angebot spricht die Sprache der Technik. Die Einkäufer und Verwalter finden ihre Antworten nicht.
Verantwortungs-Diffusion
Der sichtbare Entscheider ist selten der entscheidende. Drei bis fünf Stakeholder bleiben unsichtbar.
Der Risiko-Leerraum
Sie verkaufen Upside. Ihre Käufer prüfen Downside. Keine Entscheidung ohne Risiko-Entlastung.
Die Zeit-Verliererin
Entscheidungsfenster bleiben offen. Während Sie warten, sickern Wettbewerber ein.
Die Marketing-Sales-Lücke
Marketing sagt A, Sales sagt B. Der Kunde hört: „Die sind sich nicht einig.“
Der Ansatz
Reverse-Sales®: Nicht vom Produkt zum Kunden. Vom Kunden zurück.
Klassischer Vertrieb denkt: Wir haben X, wer braucht X? Reverse-Sales® dreht den Pfeil um: Wer entscheidet, was entscheidet er — und was braucht er, um zu entscheiden? Erst dann beginnt die Angebotsarbeit.
- Buying-Center-LandkarteWelche Rolle entscheidet was, in welcher Reihenfolge?
- Argumentations-ChoreografieParallele Schichten für die drei wichtigsten Rollen.
- Entscheidungsfenster-TaktungJede Phase hat ein Ende. Ãœberschreitungen werden adressiert, nicht abgewartet.
- Risiko-InversionNicht nur Nutzen. Auch: was passiert, wenn es schiefgeht?
Die Angebote
Vier Wege zur Zusammenarbeit — aufeinander aufbauend.
Jedes Angebot ist für sich sinnvoll. Gemeinsam bilden sie die Kundenreise vom ersten Kennenlernen bis zur strategischen Partnerschaft. Alle Preise pauschal. Keine Stundenabrechnung. Keine Überraschungen.
Klartext-Impuls
- →Intake-Fragebogen vorab
- →90 Min strukturiertes Problem-Sparring
- →Schriftliche Zusammenfassung mit 3–5 Sofort-Maßnahmen
- →3er-Paket: 4.200 € innerhalb 3 Monaten
Klartext-Audit
- →6–10 Stakeholder-Interviews
- →Analyse Sales-Materialien, Pitch, Website
- →Buying-Center-Landkarte
- →Auditbericht (20–30 Seiten) mit 3–5 Hebeln
- →Abschlussworkshop mit Geschäftsführung
Reverse-Sales Sprint
- →Neue Kernbotschaft & Nutzenversprechen
- →Argumentationslandkarten je Stakeholder-Rolle
- →Redesignte Sales-Präsentation
- →Content-Blueprints für 12 Wochen
- →Sales-Team-Training (Workshop)
Klartext-Partnerschaft
- →Monatlicher Strategietag vor Ort oder remote
- →Wöchentliches 60-Min-Sparring
- →Laufende Sales-Material-Reviews
- →Quartalsweise KPI-Report
- →Jahres-Review board-tauglich
Ergebnisse
Drei anonymisierte MedTech-Mandate.
Details unter NDA. Referenzkontakte nach dem ersten Gespräch.
Wer ich bin
30 Jahre Medizintechnik. Kein ex-McKinsey. Keine Buzzwords.
- 30+ Jahre Industrie-Erfahrung
- Gründer von Reverse-Sales®
- Host „MedTech im Klartext"
- 38+ dokumentierte DACH-Mandate
- Fokus: 10–250 MA MedTech-Unternehmen
Seit über drei Jahrzehnten arbeite ich in und mit der Medizintechnik — als Vertriebsleiter, Mentor, Consultant und Coach. In dieser Zeit habe ich zwei Dinge gelernt, die heute meine Arbeit tragen.
Die beste Technik der Welt bewegt niemanden zu einer Kaufentscheidung, wenn die Kaufentscheidung architektonisch nicht sauber vorbereitet ist.
Zweitens: Was MedTech-Unternehmen über ihre Produkte sagen, und was ihre Käufer hören müssen, um Ja zu sagen, ist fast immer nicht dasselbe. Diese beiden Lücken zu schließen — das ist meine Arbeit.
Ich bin kein Coach, der Fragen stellt. Ich bin kein Trainer, der Skripte verteilt. Ich bin kein Agentur-Berater, der Kampagnen verkauft. Ich bin der Mensch, der an Ihrer Seite sitzt, wenn Sie sehen wollen, warum Ihre besten Angebote im Buying Center stecken bleiben — und wie Sie sie freibekommen.
Meine Arbeit ist seriös. Meine Sprache ist direkt. Mein Anspruch ist messbar. Ich rede Klartext, weil Klartext verkauft. Alles andere kostet Sie nur Zeit.
Kontinuierliche Perspektive
Nicht bereit für ein Gespräch? Dann hören und lesen Sie mit.
Der Klartext-Kosmos: Podcast, Essays und der jährliche Report — kostenfrei, ohne Anmeldezwang.
MedTech im Klartext
Der Klartext-Podcast für alle, die MedTech verkaufen — nicht nur bauen. Alle 14 Tage neu. Solo-Analysen, Dialoge mit Branchen-Entscheidern und anonymisierte Fall-Dissektionen.
Der Klartext-Essay
Jeden Mittwoch ein Fachessay zu Buying-Center-Dynamiken, Sales-Kommunikation oder MedTech-Markt-Fragen. 1.200–1.800 Wörter. Keine News, kein Werbe-Push. Nur Substanz.
Der nächste Schritt
30 Minuten. Kein Pitch. Am Ende wissen wir beide, ob es passt.
Schreiben Sie mir kurz, was Sie beschäftigt. Wir finden einen Termin. Ich höre zu, frage strukturiert nach — und sage Ihnen am Ende entweder, was sinnvoll wäre, oder wer der bessere Ansprechpartner ist. Klartext eben.
mail@andreas-baldauf.de · LinkedIn: andreas-baldauf