Commercial Governance · Prozessexzellenz · Strategic Accounts
Klartext schafft Exzellenz.
Kommerzielle Exzellenz, die messbar macht. 30+ Jahre MedTech — als Vertriebsleiter, Key-Account-Stratege und Commercial-Governance-Verantwortlicher. Ich baue Strukturen, die Entscheidungen beschleunigen, Dashboards, die Klarheit schaffen, und Beziehungen zu strategischen Kunden, die Umsatz und Partnerschaft verbinden.
Das Problem
Fünf Nebel, die eine gute Kaufentscheidung im MedTech-Buying-Center aufhalten.
Keiner dieser Nebel hat mit der Qualität Ihres Produkts zu tun. Alle haben damit zu tun, wie Entscheidungen in komplexen Einkaufsgremien tatsächlich getroffen werden.
Die Feature-Falle
Sie erklären, was Ihr Produkt kann. Der Entscheider braucht, warum es für ihn JETZT wichtig ist.
Verantwortungs-Diffusion
Fünf bis sieben Menschen entscheiden mit — niemand will als Erster Ja sagen.
Der Risiko-Leerraum
Niemand spricht offen aus, was schiefgehen könnte — also bleibt die Entscheidung liegen.
Die Zeit-Verliererin
Wochen werden zu Monaten, weil niemand die Entscheidung aktiv vorantreibt.
Marketing-Sales-Lücke
Marketing spricht eine Sprache, Vertrieb eine andere — der Käufer hört beide, versteht keine ganz.
Der Ansatz
Reverse-Sales: Vom Käufer zurückgedacht.
Nicht vom Produkt zum Kunden — vom Kunden zurück zum Produkt gedacht.
Jede Stakeholder-Rolle im Buying Center bekommt ihre eigene, passende Sprache.
Entscheidungsbarrieren werden sichtbar gemacht, nicht nur Argumente wiederholt.
Umsetzung wird verankert — nicht nur empfohlen, sondern begleitet.
„Was MedTech-Unternehmen über ihre Produkte sagen, und was ihre Käufer hören müssen, um Ja zu sagen, ist fast immer nicht dasselbe.“
Die Methode im Detail
Der Reverse-Sales Code — 11+1 Phasen.
Ein strukturiertes Vorgehen von der Analyse bis zur Umsetzung — und einer zusätzlichen Haltung, die alles trägt.
- 1Analyse — Ist-Zustand von Angebot, Botschaft und Buying Center erfassen.
- 2Bewertung — Wo genau bricht die Entscheidung heute ab?
- 3Erkenntnisgewinn — Die eigentlichen Entscheidungsbarrieren benennen.
- 4Kreativität — Optionen entwickeln, die zur jeweiligen Organisation passen.
- 5Ressourcenplanung — Was wird gebraucht, intern und aus dem Netzwerk?
- 6Strategie — Die Reihenfolge und den Ansatz festlegen.
- 7Aktionspläne — Konkrete, terminierte Schritte je Stakeholder.
- 8Testing — Erste Anwendung im echten Gespräch oder Pitch.
- 9Lernen — Reaktionen auswerten, nachschärfen.
- 10Umsetzung — In die Fläche bringen: Team, Material, Prozess.
- 11Umsetzung bis zum Erfolg — Dranbleiben, bis das Ergebnis trägt.
- +1Die Haltung — Ehrlich, fair, partnerschaftlich — in jeder der elf Phasen.
Die Angebote
Vier Wege zur Zusammenarbeit — aufeinander aufbauend.
Jedes Angebot ist für sich sinnvoll. Gemeinsam bilden sie die Kundenreise vom ersten Kennenlernen bis zur strategischen Partnerschaft. Alle Preise pauschal. Keine Stundenabrechnung.
Klartext-Impuls
90 Minuten strategisches Sparring
3er-Paket 4.200 €
- Intake-Fragebogen vorab
- 90 Min strukturiertes Problem-Sparring
- Schriftliche Zusammenfassung mit 3–5 Sofort-Maßnahmen
Klartext-Audit
3 Wochen · Pauschale
- 6–10 Stakeholder-Interviews
- Analyse von Sales-Materialien, Pitch und Website
- Buying-Center-Landkarte
- Auditbericht (20–30 Seiten) mit 3–5 Hebeln
- Abschlussworkshop mit Geschäftsführung
Reverse-Sales Sprint
8 Wochen · Pauschale
- Neue Kernbotschaft & Nutzenversprechen
- Argumentationslandkarten je Stakeholder-Rolle
- Redesignte Sales-Präsentation
- Content-Blueprints für 12 Wochen
- Sales-Team-Training (Workshop)
Klartext-Partnerschaft
12 Monate · Retainer
- Monatlicher Strategietag
- Wöchentliches 60-Min-Sparring
- Laufende Sales-Material-Reviews
- Quartalsweise KPI-Report
- Jahres-Review, board-tauglich
Die Klartext-Partnerschaft ist kein Erstkauf. Sie folgt als Add-on oder Retainer nach Audit oder Sprint.
Das Netzwerk
Ein integriertes Team statt vieler Ansprechpartner.
Wo eine einzelne Disziplin nicht reicht, hole ich reale Spezialistinnen und Spezialisten aus meinem Netzwerk hinzu — für Kommunikation, Design, Reimbursement, Marktzugang oder Sales Enablement. Kein Bauchladen, sondern ein Team, das genau dann entsteht, wenn Sie es brauchen.
„Wir sind nicht eine klassische Unternehmensberatung, nicht eine Agentur, nicht bloße Vertriebstrainer, nicht Headhunter, nicht Interimsmanager und nicht ein Callcenter. Wir integrieren all diese Rollen in einem Team.“
Warum ich
Keine erfundenen Zahlen. Nur das, was ich belegen kann.
Viele Berater zeigen beeindruckende Prozentzahlen und anonyme Fallbeispiele. Ich habe mich entschieden, das nicht zu tun, solange ich sie nicht mit echten, dokumentierten Ergebnissen aus meiner Arbeit als MedTech² belegen kann.
30+ Jahre
Erfahrung in Medizintechnik — Commercial Governance, Strategic Account Management und Prozessexzellenz auf nationaler Ebene.
Reverse-Sales
Eingetragene Marke und eigene Methode — der Reverse-Sales® Code mit 11+1 Phasen.
Power BI · KPI
Nationale Dashboards, KPI-Frameworks und Business Cases — datenbasierte Grundlagen für kommerzielle Entscheidungen.
Andreas Baldauf — Commercial Excellence & Strategic Accounts
Seit über drei Jahrzehnten in der Medizintechnik — als Vertriebsleiter, National Key Account Manager und Commercial-Governance-Verantwortlicher. Ich entwickle nationale Strategien für Strategic Accounts, baue KPI-Frameworks und Dashboards (Power BI), und schaffe die kommerziellen Strukturen, die Entscheidungen beschleunigen und Ergebnisse messbar machen.
Mein Antrieb: Challenger-Mindset, Can-do-Mentalität und die Fähigkeit, den Status quo zu hinterfragen. Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Finance, Healthcare Compliance und Legal ist für mich kein Schlagwort — sondern gelebte Praxis aus 30 Jahren MedTech.
Exzellenz beginnt mit einem Gespräch.
30 Minuten. Kostenfrei. Kein Pitch. Am Ende wissen wir beide, ob es passt.